GESTIÓN DE LAS EMOCIONES EN NEGOCIACIÓN: APRENDE A ‘SUBIRTE AL BALCÓN’

FECHA: 22 de octubre de 2021.

HORARIO: De 10:00 a 13:00 horas.

MODALIDAD: Online directo

COSTE:

Empresa no asociada: 90 € + 21% IVA / – 13% Ventaja empresa asociada / Personas desempleadas consultar precio.

* AIDIMME como entidad organizadora de la FUNDAE podrá gestionarle la parte a bonificar del curso sin coste adicional.


La negociación tiende a ser un proceso emocionalmente intenso por diversos motivos:

  • Está en juego nuestra identidad.
  • A menudo negociamos en representación de otro o hay otros interesados en el resultado de la negociación, y sabemos que nos juzgarán.
  • A veces nos enfrentamos a negociadores duros que hacen uso de tácticas denigratorias o intimidatorias.

Como profesionales debemos saber cómo mantener nuestras emociones y las de la otra parte bajo control para que no condicionen negativamente el resultado de la negociación.


Los objetivos de este curso son:

  • Que los asistentes identifiquen las cuatro áreas emocionalmente activas en toda negociación que pueden llevar a esta al fracaso o por el contrario ser utilizadas como palancas para el éxito.
  • Que los asistentes conozcan qué acciones estratégicas y tácticas pueden utilizar para controlar las emociones o apalancarlas en favor de un buen acuerdo.


Para más información contacte con AIDIMME.

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