GESTIÓN DE LAS EMOCIONES EN NEGOCIACIÓN: APRENDE A ‘SUBIRTE AL BALCÓN’
FECHA: 12 de noviembre de 2021.
HORARIO: De 10:00 a 13:00 horas.
MODALIDAD: Online directo
COSTE:
Empresa no asociada: 90 € + 21% IVA / – 13% Ventaja empresa asociada / Personas desempleadas consultar precio.
* AIDIMME como entidad organizadora de la FUNDAE podrá gestionarle la parte a bonificar del curso sin coste adicional.
La negociación tiende a ser un proceso emocionalmente intenso por diversos motivos:
- Está en juego nuestra identidad.
- A menudo negociamos en representación de otro o hay otros interesados en el resultado de la negociación, y sabemos que nos juzgarán.
- A veces nos enfrentamos a negociadores duros que hacen uso de tácticas denigratorias o intimidatorias.
Como profesionales debemos saber cómo mantener nuestras emociones y las de la otra parte bajo control para que no condicionen negativamente el resultado de la negociación.
Los objetivos de este curso son:
- Que los asistentes identifiquen las cuatro áreas emocionalmente activas en toda negociación que pueden llevar a esta al fracaso o por el contrario ser utilizadas como palancas para el éxito.
- Que los asistentes conozcan qué acciones estratégicas y tácticas pueden utilizar para controlar las emociones o apalancarlas en favor de un buen acuerdo.
Para más información contacte con AIDIMME.
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